冤家圈电商不是一门好买卖 挚友干系的维护本钱

2014-01-23 19:49 未知 作者:admin 阅读次数:
 前一段工夫媒体的几篇文章在捧红了一个叫Nancy的女孩的同时,也把微信冤家圈电商这个话题推到大众眼前,许多人都开端揣摩着怎样去成为下一个Nancy,尤其是一些处境困难的淘宝卖家以为找到了救命稻草,更有甚者把冤家圈比作下一个淘宝。事先预备写篇文章来谈谈我的见解,不外思索到谁人时分各人正被热炒的乐成案例安慰的简直得到感性,以是特别等如今这个话题降温了才出来说这个事儿。
 
  我的见解是,冤家圈电商基本就不是一个好买卖,更不要指望微信成为下一个淘宝。
 
  为什么冤家圈不合适做电商?
 
  起首,冤家圈的强干系并非树立在频仍买卖的根底上,交际上的强干系到了买卖的层面就酿成了弱干系
 
  微信基于熟人干系链的强干系属性是许多人看好冤家圈电商的缘由之一,绝大局部微信誉户的挚友都是熟人圈,相互之间有着很强的信托干系,实际上看这为在冤家圈展开电商买卖低落了信托本钱,但现实上却并非云云。
 
  由于微信挚友的强干系和高信托度并不是树立在买卖的根底上的,这种信托干系泉源于一样平常来往之中树立的情感,挚友之间的情感奠基了冤家圈的强干系根底,而贸易性子的买卖会影响这种情感的沉淀,交际上的强干系到了买卖的层面就酿成了弱干系。
 
  作者就曾作过相干的观察(固然,小范围的观察,样本容量不高),超越90%的人会恶感挚友应用冤家圈卖工具,并且绝大局部人表现不会在冤家圈卖工具,由于对他们来说冤家圈只是一个跟挚友分享团体生存的平台,别的让他们在熟人世做买卖,他们本人也欠好意思。
 
  其次,大局部玩家不具有继续性的优质内容消费才能,挚友干系的维护本钱过高
 
  假定冤家圈电商真的是门好买卖,那么一个躲避不失的题目便是怎样维护你的浩繁挚友而且进步反复购置率。大概一两百个挚友的时分你能很轻松的跟他们交换,乃至把你的挚友酿成主顾、把主顾酿成挚友,但假如你想把买卖做大,怎样去获取这些增量的潜伏客户自身便是一个困难。
 
  退一步说,即便你有很好的营销才能、你的主顾认真的帮你引荐,你的挚友数目增长很可观,比及哪一天你的挚友数目到了1000乃至更多的时分,维护本钱也大大添加,这显然不是一个轻松活儿(作者已经有个微信号挚友数在800的时分我就曾经受不明晰)。
 
  别的,为了包管充足的冤家圈活泼度,继续性的优质内容消费简直成为硬性要求,不要说大局部平凡用户,就连近来风头正劲的自媒体们也很难做到继续性的、高质量的内容消费。而当优质内容缺乏、心灵鸡汤众多、告白成灾的时分,你的大局部挚友会冷静的屏蔽你的冤家圈信息。
 
  最初,媒体拈轻怕重,案例中的所谓乐成只不外是渠道的转移
 
  现实上不论是媒体所说的Nancy照旧张三李四,能在冤家圈把买卖做起来的,根本都有一个个性:那便是他们自身曾经在某个行业有了很永劫间的积聚,对产物很理解、有了肯定的客户群,从这个角度说,冤家圈电商只是他们在其他渠道多年耕作并有所积聚的状况下的一个补刀。
 
  就连最早开端对冤家圈电商停止研讨的宗宁也在其文章(《微信冤家圈的买卖经》)中讲到,Nancy自身就在美甲这个行当做了快要10年,可以说Nancy在进入冤家圈之前就曾经有了很好的根底,冤家圈也好、微博也好,又或许是淘宝也好,对Nancy来说能够差异并不是很分明,而媒体们在炒作的时分却故意有意的拈轻怕重把这个十分紧张的要素给一笔带过了。
 
  别的,任何基于大平台的买卖都不得不思索依靠于平台的危害,就像前几天阿里堵截微信数据接口一样,我置信微信团队相对不会容许冤家圈成为告白众多的超等市场。
 
  前段工夫我就发了条讥讽冤家圈的微博:中国三大佛具零售买卖市场——任务商贸城、莆田广化寺、微信冤家圈。微博收回之后许多人都跟帖表现其冤家圈也正在被这些所谓的冤家圈电商卖家净化。
 
  现在,冤家圈卖货的还不是许多,但是再岑寂的人也经不起媒体的炒作以及一些培训师、营销巨匠们的忽悠,可以想象的是,将来肯定会有更多的人试图趟下冤家圈电商这趟浑水,清净的冤家圈也将在这批狂热分子的折腾下愈发疲劳不胜。
 
  冤家圈电商不是一门好买卖,我盼望各人只管即便岑寂的对待所谓乐成案例,至多不要自觉地去切入所谓的冤家圈电商,好好玩好本人的现有平台、练好内功才是霸道。
 
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